Em tempos de economia lenta e mercado saturado, muitos empresários ficam sem saber como aumentar o faturamento da empresa. Com algumas mudanças, é possível garantir a rentabilidade do negócio mesmo nessas circunstâncias.

Entenda quais são as melhores soluções de como aumentar o faturamento da empresa e mostrar como implementá-las no seu negócio! Confira. 

O que é faturamento no contexto empresarial

Primeiramente, é preciso esclarecer que existem algumas diferenças entre os conceitos de faturamento e lucro. O faturamento consiste no valor total arrecadado pela empresa por meio das vendas em um determinado período, sem qualquer desconto relativo às despesas. Com os valores da soma de todas as vendas é que o empresário vai cobrir os custos da sua empresa, como, por exemplo: pagamento de impostos, compra de materiais, folha de pagamento dos colaboradores, entre diversas outras despesas. 

Por outro lado, o lucro corresponde à diferença entre o montante bruto arrecadado em um intervalo de tempo e os gastos que a empresa teve. Como citado, essas despesas incluem todos os custos do negócio, tais como a remuneração de funcionários, aluguéis, contas de água e luz, internet, custos com operações, materiais, entre outros.

Deste modo, trabalharemos com métodos para aumentar o faturamento total da empresa, ou seja, a renda bruta do negócio em um intervalo X de tempo.

Por que é importante investir em medidas para aumentar o faturamento?

Agora que você já entendeu o conceito de faturamento, é essencial compreender qual é a importância de investir em soluções que permitam aumentá-lo. Ou seja, além de conquistar novos clientes, o empresário deve estar disposto a adotar outras práticas visando aumentar a saúde financeira da sua empresa. 

Com o mercado saturado, conquistar novos clientes nem sempre pode ser uma opção vantajosa para um negócio. Muitas vezes, outras estratégias de marketing podem ser mais assertivas, como, por exemplo, a criação de programas de fidelidade para manter clientes antigos fiéis. 

Nesse contexto, algumas soluções podem ser a redução de custos e o desenvolvimento de um trabalho de excelência com os clientes que a empresa já tem. Só assim é possível garantir um crescimento do faturamento contínuo e sólido. 

É claro que angariar clientes é fundamental para o sucesso de qualquer empreendimento, mas é essencial que cada empresa entenda suas fraquezas e crie estratégias de acordo com o seu modelo de negócios. 

Afinal, como aumentar o faturamento da empresa?

Existem diversas formas de aumentar o faturamento da empresa, uma delas é participar de licitações públicas. As licitações são processos administrativos utilizados para a administração pública comprar itens e contratar serviços. Quer saber mais sobre? Entenda como ganhar licitações! 

Quer conhecer as melhores formas de aumentar a renda do negócio? Veja nossas dicas a seguir!

Reduza custos desnecessários para aumentar o faturamento

Como já mencionado anteriormente, um passo fundamental para fazer crescer o faturamento da empresa é cortar gastos supérfluos e desnecessários. Além de vender mais, é preciso otimizar todas as despesas do negócio de maneira planejada para não haver comprometimento na qualidade do produto ou serviço oferecido ao mercado.

Para isso, o responsável deve analisar todos os gastos da empresa, passando pelos custos de materiais, contas de água, luz, aluguel, entre outros. Tudo o que for desnecessário deve ser retirado ou modificado para opções mais em conta. Dessa forma, é possível obter rendas maiores sem precisar fazer qualquer investimento na empresa.

Outra maneira de cortar despesas é por meio de uma reavaliação dos contratos com fornecedores do negócio. Vale a pena tentar renegociar as condições de pagamento pactuadas, preços, e até buscar outros fornecedores no mercado que operem com valores mais baixos.

Terceirize serviços que não estejam no seu core business

Toda empresa depende da realização de inúmeros trabalhos que permitam o bom funcionamento do negócio. Nem sempre essas atividades estão diretamente relacionadas com o cumprimento do objetivo e área de atuação da atividade exercida. É o caso de tarefas como limpeza, propaganda, manutenção de equipamentos, trabalhos no setor de tecnologia da informação, contabilidade, entre outros.

O custo de contratar colaboradores para realizar esses tipos de tarefas pode ser bastante alto, uma vez que engloba não apenas os salários, mas também outros encargos e benefícios variáveis como comissões, prêmios, bonificações, promoções, planos de saúde, vale-transporte e alimentação.

Nesse cenário, terceirizar os serviços que não forem essenciais ao core business do negócio pode ser uma solução eficiente para reduzir gastos excessivos e garantir o aumento do faturamento. Assim, a empresa apenas contratará colaboradores diretamente para desempenharem funções essenciais do negócio, o que permite reduzir custos operacionais.

Identifique oportunidades de novas vendas para clientes atuais

Quem conhece as necessidades dos clientes sabe quais são os serviços e produtos que eles adquirem e utilizam. Portanto, esse tipo de informação é fundamental para empresas que buscam expandir seus negócios, dinamizar os serviços prestados e aumentar as vendas realizadas para esses clientes.

Portanto, é preciso empenhar mais trabalho para conhecer bem os clientes da empresa por meio de um relacionamento próximo que permita identificar novas oportunidades de negócio. Assim, é possível aumentar o faturamento sem a necessidade de qualquer investimento ou gasto extra.

Além disso, clientes com maior contato com a empresa acabam desenvolvendo um grau elevado de confiança no trabalho por ela realizado, e assim tendem a adquirir novas mercadorias e serviços, se souberem que estes podem ser obtidos de uma mesma fonte.

Portanto, vale a pena se dedicar a conhecer melhor os clientes do negócio e suas principais necessidades. Afinal, a partir da fidelização, eles estarão muito mais propensos a adquirir novos serviços e mercadorias das empresas que já conhecem.

Ofereça treinamentos e processos para os colaboradores do negócio

Os resultados da empresa estão diretamente relacionados à qualificação da equipe. Bons profissionais são capazes de desempenhar o trabalho com maior eficiência, celeridade e qualidade, e assim, produzir mais. Por isso, é essencial que a empresa ofereça treinamentos e qualificações aos seus colaboradores de maneira incisiva e constante. Investir na educação e conhecimento para os profissionais gera rendimentos muito superiores aos custos de investimento.

É possível, inclusive, adotar essa prática sem precisar despender muito com isso, utilizando-se da própria equipe do negócio. Isso pode ser realizado por meio de dinâmicas com profissionais de diferentes áreas, que sempre terão o que ensinar e aprender uns com os outros.

Invista constantemente em tecnologia

Independente do setor de atuação, a tecnologia é uma grande aliada para aumentar a produtividade, melhorar os processos, automatizar tarefas, entre uma infinidade de benefícios para as empresas. Em resumo, ela permite a redução de falhas humanas e melhora o desempenho de qualquer organização. 

Os gastos com tecnologia não devem ser percebidos como uma despesa, uma vez que o investimento em tecnologia, na verdade, gera grandes retornos para o negócio. Vale lembrar que para uma empresa se manter competitiva no mercado ela deve investir em inovação. E tecnologia é um dos meios de inovar. 

Investir em tecnologia é com certeza uma forma de melhorar a performance do seu empreendimento. Essa estratégia pode oferecer para sua empresa uma melhor tomada de decisão baseada em dados, o que pode contribuir com a criação de táticas para aumentar o ticket médio do seu negócio. Não há dúvidas que a tecnologia pode fazer do seu empreendimento um negócio de sucesso. 

Agora você já sabe como aumentar o faturamento da empresa sem necessidade de gastos elevados com a captação de novos clientes.

Gostou das nossas dicas de como aumentar o faturamento da sua empresa? Compartilhe nas suas redes sociais e comece a implementá-las desde já. Logo você verá os resultados!