A administração pública é um cliente que quase todos os negócios gostariam de ter, pois a contratação representa uma excelente oportunidade de melhorar a performance empresarial. Para as empresas alcançarem essa conquista, é preciso participar de processos licitatórios, meios pelos quais os contratos administrativos com o poder público são firmados. Portanto, é fundamental saber mais sobre o assunto para entender como ganhar licitações.

Lembrando que para participar de licitações é necessário entender a nova lei de licitações, é nela que todas as informações e regras do processo de licitação estão detalhadas. 

Quer descobrir o que você pode fazer para tornar a sua empresa mais competitiva e com mais chances de vencer uma licitação? Continue a leitura e veja algumas dicas que vale a pena conhecer!

1. Conheça todas as etapas de uma licitação

Antes mesmo de ser lançado o edital de uma licitação, que contém as regras que serão aplicadas ao procedimento, é feita a reserva dos créditos orçamentários e autorizada a contratação. Isso tudo é tornado público na imprensa oficial, como o Diário Oficial da União, o Portal Nacional de Contratações Públicas, e até mesmo os canais oficiais dos estados e municípios.

Você deve acompanhar essas publicações para se informar das próximas oportunidades. Da mesma forma, é importante saber o que acontecerá após o lançamento do edital, como participar e quais serão as fases da licitação até a homologação e a adjudicação, que são, respectivamente, o encerramento e a entrega do objeto do contrato ao vencedor.

2. Reúna toda a documentação exigida para ganhar licitações

O procedimento licitatório é um tanto quanto burocrático, por ser o dinheiro do contribuinte que financia a contratação. A burocracia também serve para se ter um controle sobre cada uma das fases e para que as decisões não sejam concentradas nas mãos de uma única pessoa, o que poderia levar a arbitrariedades.

Sua empresa terá cumprido com a sua parte ao levantar toda a documentação exigida pelo edital, como aqueles relativos à constituição da empresa, bem como comprovantes de capacidade econômica e técnica. Outro documento que deve ser providenciado é a certidão de “nada consta” com a dívida ativa.

A regularidade fiscal também é muito importante para empresas de todos os segmentos, ela significa que os licitantes estão aptos regularmente diante as obrigações com as legislações de diversos âmbitos, como federal, estadual, municipal, seguridade social e o próprio fundo de garantia por tempo de serviço. 

3. Envie uma proposta objetiva

Se a sua empresa estiver apta a competir com as demais empresas participantes da licitação, você deve fazer uma proposta que será julgada pela comissão de licitação. Assim como esse julgamento será feito com objetividade, sem considerar aspectos pessoais ou criar favoritismos, sua proposta também deve ser objetiva e atender ao interesse do contratante.

Para isso, você deve ponderar bastante sobre a sua margem de lucro, a execução do contrato e alguns riscos, como eventuais atrasos no pagamento. Dessa forma, elabore uma proposta que seja lucrativa para a sua empresa e atraente para o contratante, pois o procedimento serve para encontrar aquela mais vantajosa para o poder público.

Além disso, vale ressaltar que é importante se atentar aos critérios de julgamento de cada licitação. É essencial conhecer cada um deles para a sua empresa poder de fato ganhar dinheiro com licitações. 

4. Tenha uma boa assessoria jurídica

O desafio de como ganhar uma licitação pode ficar menos complexo com o suporte de bons profissionais. Se a sua empresa não dispõe de um grande departamento jurídico especializado em licitações, é possível conseguir isso por meio de outras empresas. Esse apoio é importante para que você não veja seus esforços serem desfeitos por detalhes.

Um exemplo é quando a licitação exige uma garantia e, por inexperiência, sua empresa não consegue prestá-la por estar com pouco crédito na praça. Ao trabalhar com quem entende do assunto, você poderá contratar uma apólice de seguro garantia licitante, utilizado para essas finalidades. É a melhor opção de garantia porque possui baixo custo e não compromete ainda mais o seu crédito. 

Ser parte de um contrato com a administração pública exige conhecimento e um bom planejamento, mas oferece inúmeras vantagens e oportunidades que, se você souber como ganhar uma licitação, podem significar uma nova fase para a sua empresa.

Gostou das nossas dicas? Acesse nossos conteúdos e entenda mais sobre como vencer uma licitação pública. Boa leitura!