Garantir a vitória em licitações é um marco para qualquer empresa, mas o verdadeiro desafio está em manter a recorrência de bons contratos. Se a sua operação alterna entre meses de euforia e períodos de silêncio no comercial, você está sob a pressão do inesperado por ainda não consolidar parcerias estratégicas. Esse ciclo de “parar e começar do zero” a cada novo edital é um sintoma clássico do modo de sobrevivência.
Muitas empresas acreditam que o segredo para garantir a vitória em um edital é ter apenas o menor preço. Mas a verdade é que a consistência vem de outro lugar: da capacidade de construir parcerias sólidas.
A empresa que depende de oportunidades isoladas ou corre atrás de uma rede de apoio na publicação do edital acaba refém da sorte. O jogo mudou. Para ter previsibilidade e disputar contratos públicos o ano todo em diferentes licitações, você precisa de um ecossistema de parcerias estratégicas e contínuas.
Neste blog, você vai entender como sair do improviso e transformar suas conexões em vantagem competitiva!
O mito do “parceiro de última hora”
Existe uma crença perigosa no mercado de que as parcerias servem apenas para suprir carências técnicas pontuais. É aquele momento em que o edital exige uma qualificação que você não possui internamente. A partir daí, começa a correria para encontrar uma empresa que componha o consórcio ou valide a capacidade técnica necessária.
Isso é arriscado. Parcerias feitas sob pressão raramente possuem alinhamento de cultura ou processos claros. O resultado? Falhas na execução, multas e até sanções que podem tirar sua empresa do jogo.
Além disso, a Nova Lei de Licitações (Lei nº 14.133/21) consolidou o princípio do planejamento, trazendo mais rigor técnico e jurídico nas contratações. O mercado amadureceu, e quem insiste na reatividade das uniões de última hora está perdendo espaço para quem já chega com tudo pronto.
O que são parcerias contínuas nas contratações públicas?
As parcerias estratégicas são uma forma de união de longo prazo. É quando duas ou mais empresas decidem somar forças de maneira recorrente para dominar uma fatia do mercado. Pense nisso como um time que treina junto o ano todo, não apenas na véspera do campeonato!
Isso pode acontecer via consórcios, subcontratações planejadas ou acordos operacionais. O objetivo é simples: somar a sua expertise com a capacidade técnica, financeira e jurídica de terceiros. Com isso, disputar contratos maiores e mais complexos torna-se mais acessível, viável e seguro.
Ao construir relacionamentos duradouros com parceiros que fazem a diferença na sua operação, os benefícios aparecem rápido:
Quem pode fazer parte dessa rede?
Não olhe apenas para empresas que fazem o mesmo que você. A melhor rede de apoio é multidisciplinar. Então, considere trazer para perto:
- • Empresas complementares: Se você trabalha com obras civis, tenha parceiros de elétrica e hidráulica.
- • Escritórios jurídicos: Especialistas em licitações que ajudam a blindar sua empresa contra erros no edital.
- • Consultorias de licitação: Para garimpar as melhores oportunidades enquanto você foca na operação.
- • Parceiros financeiros e seguradoras: Essenciais para garantir capital de giro e as garantias exigidas em contrato.
Como criar parcerias para disputar contratos o ano todo?
A chave aqui é o planejamento pré-edital. Não espere a oportunidade aparecer para dar os primeiros passos.
Comece mapeando suas competências internas e identificando onde estão seus gargalos. Onde sua empresa costuma falhar ou perder pontos? É aí que o parceiro entra!
Depois, alinhe as responsabilidades. Defina quem faz o quê, como os custos serão divididos e como será a gestão do contrato. Além disso, tudo precisa estar documentado. Governança e compliance não são burocracias, são regras do jogo que mantêm a parcerias e os negócios saudáveis.
O papel da gestão de riscos nas parcerias
Por fim, precisamos falar sobre segurança. Mesmo uma parceria bem alinhada pode enfrentar turbulências. Conflitos acontecem e imprevistos financeiros também.
Para evitar que um problema vire uma inadimplência contratual, a gestão de riscos deve ser ativa. E aqui, o Seguro Garantia é uma ferramenta indispensável. Ele não serve apenas para cumprir a exigência do edital. O seguro protege o contrato e as partes envolvidas, assegurando que as obrigações serão cumpridas mesmo se um dos parceiros falhar.
Ter uma corretora parceira, como a Granto Seguros, traz uma camada extra de credibilidade para sua rede. Isso mostra aos órgãos públicos e parceiros que a sua empresa joga sério e tem respaldo financeiro para aguentar o tranco.
Parcerias seguras geram confiança. E confiança é o que garante a longevidade dos seus negócios no setor público. Saia do modo sobrevivência e comece a construir sua rede hoje!
