Muitos empreendedores acreditam que uma parceria é apenas trocar logotipos em um site ou publicar um post em conjunto nas redes sociais. Mas a verdade é que parcerias estratégicas de verdade funcionam como um motor. Elas precisam girar o ano inteiro para trazer resultados reais.
Quando o assunto é construir algo que realmente funcione o ano inteiro, estamos falando de criar esse motor auxiliar para o seu negócio. É uma forma de crescer sem precisar carregar todo o peso do esforço sozinho. Para que isso aconteça de verdade, o longo prazo precisa ser o seu ponto de partida. Muitas empresas falham porque buscam resultados imediatos e, quando a primeira venda não acontece em uma semana, elas desistem.
Uma parceria de sucesso funciona como um processo contínuo de amadurecimento: você prepara a base, seleciona as oportunidades certas e faz a gestão do relacionamento mensalmente. É essa constância que gera a previsibilidade de resultados que todo gestor deseja!
O que diferencia uma parceria real de uma ação passageira?
A primeira coisa que você precisa entender é que uma parceria estratégica não é uma campanha de marketing de curto prazo. Campanhas têm data para acabar, mas uma parceria bem estruturada é um modelo de crescimento contínuo.
Enquanto uma ação pontual busca aproveitar uma oportunidade rápida do mercado, a parceria estratégica busca construir um canal!
Nesse modelo, é fundamental existir um alinhamento de objetivos. Não adianta se unir a uma empresa que tem uma cultura diferente da sua ou que busca um público que não opta pelo seu produto.
Quando os objetivos comuns estão claros, a parceria flui. Isso permite acessar novos mercados com naturalidade, pois a sua solução é apresentada por quem já possui a confiança do cliente final. Isso faz com que a prospecção de novas oportunidades deixe de ser um esforço frio e passe a ser uma recomendação calorosa.
Como dar o primeiro passo na escolha dos parceiros?
Saber escolher com quem se aliar é o primeiro passo para evitar dores de cabeça no futuro. O erro mais comum é olhar apenas para o porte do parceiro, achando que uma empresa gigante vai resolver todos os problemas.
Mas o segredo não está no tamanho, e sim no quanto aquele parceiro pode agregar na sua operação. Você precisa de alguém que complete o que você já faz! Então, avalie alguns critérios:
Além disso, as parcerias estratégicas bem sucedidas são aquelas em que ambas as partes sentem que estão ganhando. Se um lado sente que trabalha mais ou que ganha menos, a relação não vai durar até o final do ano.
Estruturando a casa para a colaboração
Após encontrar o parceiro ideal, chega a hora de definir como as coisas vão funcionar no dia a dia!
Uma comunicação clara é a base de tudo. É preciso definir quem será o responsável por cada etapa. Ou seja, quem atende o cliente, quem faz a parte técnica e como as informações serão compartilhadas. Sem essas regras, a operação pode travar e não fluir como o esperado.
Um ponto muito positivo de estruturar bem essa relação é a capacidade de reduzir custos. Em vez de as duas empresas gastarem recursos com anúncios separadamente, elas podem unir forças em eventos, conteúdos e campanhas conjuntas. Esse compartilhamento de recursos torna o marketing muito mais inteligente e eficiente. Quando você divide os custos e dobra o alcance, o retorno sobre o investimento (ROI) vai nas alturas.
O planejamento para manter o engajamento ativo!
Para dar tudo certo com a parceria, você precisa estruturar um calendário de ativação. Não basta assinar o contrato e esperar que os leads apareçam. É preciso criar motivos para que as equipes de ambos os lados interajam o tempo todo. Isso é feito por meio de treinamentos constantes, webinars mensais para os clientes ou até mesmo um boletim de notícias compartilhado. Outros exemplos de ativação incluem a organização de eventos, campanhas internas de incentivo para os times, ações promocionais exclusivas e participações em feiras do setor.
Além disso, as parcerias estratégicas podem servir como um excelente laboratório para explorar novas oportunidades. Muitas das vezes, as empresas percebem que podem criar um produto novo juntas ou acessar novos nichos de mercado.
Esse tipo de inovação só acontece quando a relação é próxima e existe confiança para trocar ideias abertamente. É por isso que manter reuniões de alinhamento periódicas é essencial para ajustar a rota e celebrar as pequenas vitórias.
Medindo o que realmente importa
Para saber se a parceria está funcionando, você precisa de dados. Não dá para gerir um canal de crescimento baseado apenas em “achismo”. É preciso acompanhar indicadores como o número de oportunidades geradas, taxa de conversão e a receita líquida.
Quando você tem esses números em mãos, fica muito mais fácil decidir onde investir mais tempo e energia. Hoje, a tecnologia permite que esse acompanhamento seja feito em tempo real, o que dá muito mais segurança para todas as partes envolvidas.
Se você está buscando uma forma de colocar tudo isso em prática, temos uma ótima notícia. A Granto Seguros desenvolveu programas que são exemplos de como as parcerias estratégicas funcionam no mundo real. Por meio dos programas Granto Partner e do Granto Associate, conectamos nosso portfólio de soluções tecnológicas a empresas que querem entregar mais valor e aumentar sua receita
O Granto Partner foi idealizado para empresas com uma operação mais robusta. Seja para grupos empresariais ou consultorias que lidam com alto volume de transações.
Nesse modelo, a Granto não é apenas uma fornecedora, ela se torna parte da jornada de atendimento do parceiro. Isso significa que você pode oferecer o Seguro Garantia Judicial, Licitante ou de Execução com todo o suporte técnico e comercial necessários. É uma forma poderosa para fortalecer sua autoridade e oferecer uma solução completa usufruindo de uma estrutura tecnológica que será integrada dentro do seu negócio.
Já o Granto Associate é perfeito para quem deseja conectar sua operação ao mundo das garantias de forma ágil. Você passa a ter acesso a um portfólio completo que inclui desde Seguro Garantia, Riscos de Engenharia até Responsabilidade Civil. O grande diferencial aqui é que sua empresa não tem custos operacionais. Além disso, ainda pode contar com estratégias de marketing colaborativas com a Granto Seguros para realizar mais vendas.
Os programas Granto Partner e Granto Associate foram desenvolvidos a partir das melhores práticas de parcerias estratégicas do mercado, com foco em alinhamento de objetivos, complementaridade de soluções e suporte 360º. Eles são bem mais do que modelos de indicação, ao integrar-se aos programas, as empresas passam a contar com um ecossistema completo para emissão, gestão e acompanhamento de garantias contratuais e judicias. É eficiência operacional e controle para o seu negócio crescer seguros.
Por que ser um parceiro da Granto Seguros?
Os benefícios das parcerias estratégicas com a Granto vão muito além de um comissionamento. Trata-se de se unir a uma empresa que é referência em inovação no mercado de seguros! Você pode contar com:
- Integração especializada: Treinamos sua equipe para que ela domine o produto e saiba como oferecê-lo.
- Atendimento dedicado: Oferecemos prazos de resposta exclusivos para nossos parceiros, garantindo agilidade nas pontas.
- Tecnologia própria: Conectamos a sua operação com integrações e plataformas que permitem a emissão rápida e gestão proativa de apólices.
- Marketing Colaborativo: Criamos estratégias conjuntas para atrair leads qualificados e educar o mercado sobre as vantagens do seguro garantia.
Além disso, a eficácia das nossas parcerias se traduzem em resultados reais. Os cases de sucesso de quem já faz parte do nosso ecossistema mostram como a integração de soluções pode transformar a realidade de diferentes setores:
- • Algar Telecom: Focada em eficiência operacional, a parceria viabiliza garantias especializadas para toda a sua cadeia de suprimentos. O que traz mais segurança para os contratos com fornecedores.
- • Effecti: Com a nossa API, realizamos a integração direta com a plataforma de licitações. Isso permite que os licitantes emitam suas garantias de forma ágil no próprio fluxo do processo licitatório.
- • Grupo Studio: Utilizamos nossa expertise para a expansão de garantias em soluções corporativas, agregando camadas de proteção financeira aos serviços consultivos já oferecidos pelo grupo.
- • Zinz: O diferencial aqui é a experiência do usuário. Inserimos o seguro de Riscos de Engenharia direto na jornada de vendas, facilitando a contratação no momento em que o cliente mais precisa.
- • JMS: Desenvolvemos soluções personalizadas para corporativas inteligentes, garantindo que empresas e serviços tenham suporte sob medida para suas operações complexas.
Conclusão: o caminho para o crescimento escalável
Construir parcerias estratégicas que duram o ano todo exige esforço, mas os resultados compensam cada minuto investido. Sem dúvidas, é a melhor forma de ganhar escala, proteger sua base de clientes e gerar uma receita nova e recorrente.
O mercado atual não premia mais quem trabalha isolado, mas sim quem sabe construir ecossistemas fortes. Ao compartilhar recursos, conhecimentos e canais, sua empresa se torna mais resiliente e competitiva. Para isso, você pode contar com a Granto Seguros para integrar nossos serviços à sua jornada de atendimento!
Agora que você já sabe como estruturar uma parceria de sucesso, que tal dar o próximo passo?
