Nem sempre consta nos valores e missões de uma organização, mas o grande objetivo de qualquer empreendimento é o lucro. No segundo setor da economia, que representa a iniciativa privada, o que garante a sobrevivência de um negócio é saber como aumentar a receita da empresa. 

Uma empresa financeiramente saudável permite a criação e manutenção de postos de trabalho, além disso, oportuniza a formação e distribuição de riquezas. Para que seja possível aumentar o faturamento, é fundamental que as decisões empresariais sejam norteadas pela busca de novas oportunidades. Nesse sentido, com uma boa gestão, a empresa pode adotar diversas iniciativas para aumentar seu lucro bruto.

Continue a leitura e veja as principais dicas de como aumentar a receita da empresa para você aplicar no seu negócio. Confira!

Afinal, o que é receita? 

Receita é todo valor recebido, arrecadado ou apurado por uma empresa. Existem diferentes conceitos de receita, assim como diferentes tipos de receita. Por exemplo, a receita bruta é entendida como as entradas de recursos que condiz com as atividades da empresa, ou seja, são provenientes de todo produto da venda e de bens e serviços antes de qualquer dedução. Já a receita líquida compreende o montante de dinheiro trazido pela empresa ao efetuar suas vendas de produtos ou serviços. 

1. Participe de licitações

A administração pública é um cliente que quase todos os negócios gostariam de ter, pois a contratação representa uma excelente oportunidade de melhorar a performance empresarial. É por isso que participar de licitações é uma das formas de aumentar a receita da empresa. 

Os empresários podem concorrer em licitações em todo o país, independentemente de sua localização. Para entender mais sobre os processos licitatórios, confira nossos conteúdos: 

• • Como participar de licitações?
• • Entenda agora o que é licitação e como funciona o processo
• • Licitações e contratos administrativos: 8 cuidados indispensáveis
• • Como ganhar licitações? 4 dicas que vale a pena conhecer!
• • Fases da licitação, quais são e o que acontece em cada uma delas?
• • Conheça as principais modalidades de licitação
• • Quais são os princípios da licitação e como segui-los

2. Foque em produtividade

Toda empresa possui uma atividade-fim, e é nela que deve estar focada a produtividade dos colaboradores. Organizações que demandam trabalhadores altamente especializados tendem a funcionar melhor com quadros de funcionários fixos. Isso porque as garantias legais são atrativas para as “melhores cabeças”. 

Ter uma equipe engajada, que se sinta parte da empresa, é a melhor forma de ter um time alinhado com as metas da empresa. Trabalhar com a motivação dos colaboradores é uma tarefa necessária para a produtividade ser constante, e isso deve ser feito por meio do diálogo contínuo entre líderes e colaboradores. 

Caso seja necessário a contratação de prestadores de serviço, como profissionais autônomos e freelancers, opte em pagar pela tarefa a ser realizada, e não pelas horas gastas na realização do trabalho. O pagamento por tarefa aumenta o compromisso com os prazos e com a própria prestação do serviço. Além de ser uma forma de reduzir custos, esse meio de trabalho proporciona previsibilidade de despesas que podem ser significativas com todo o dinheiro da empresa. 

3. Valorize o seu produto

Uma tendência gerada pelos negócios digitais é a possibilidade de oferecer um produto ou serviço em grande escala e com baixo custo. Podemos citar como exemplo os cursos onlines, que, uma vez gravados, ficam disponíveis na internet pelo tempo que o conteúdo for relevante para o público.

Embora envolva os custos de criação e das plataformas digitais, trata-se de um produto intangível, que pode alcançar uma infinidade de pessoas sem aumentar os preços. 

Nesse exemplo, não haveria diferença para o dono de um conteúdo vendê-lo por um preço alto ou baixo, o que pode ser um convite para possíveis promoções do produto. Caso o preço base seja R$300 reais e, em certa promoção o produto seja vendido por R$19,90, o público pode entender que talvez seja melhor esperar por outra promoção do que pagar o valor convencional. Isso ocasiona a perda do preço do produto, que deixa de ter liquidez em faixas de preços mais elevadas.

Preço é o que se paga por um produto, e valor é o que se ganha com ele. Por isso, é necessário que os empreendedores compreendam que oferecer ao mercado produtos e serviços com valor é muito mais interessante para o negócio do que apenas “precificá-los”. Em uma guerra de preços, é muito fácil perder a batalha. Mas quando um produto ou serviço possui diferenciais significativos, que façam os consumidores se interessarem e recomendarem para outras pessoas, o ganho para o empreendimento é muito maior. 

4. Tenha um estoque

O início de um negócio é um período com muitas contradições para os empreendedores. Isso acontece porque quando os empresários mais precisam recuperar o valor investido, é quando o custo para a manutenção do negócio é mais alto. 

A razão disso é bem simples, a clientela ainda está em formação, o que pode dificultar na projeção de quanto de matéria-prima ou de insumos será necessário para atendê-la. Neste momento, um estoque lotado pode representar muito dinheiro parado, algo ruim para quem está criando um fluxo de caixa. 

Mesmo quando o cenário for outro e seja possível criar um estoque com base na clientela estabelecida, o mais recomendado é que ele seja mantido em níveis saudáveis. Por isso, aconselha-se que o estoque tenha maiores quantidades dos produtos que mais possuem demanda, dessa forma, é mais possível que as vendas impactem positivamente no faturamento do negócio. 

A partir dessa lógica, é possível negociar melhores preços com os fornecedores, além dos prazos para entregas que se encaixem com o giro de mercadorias. Como citado, estoque lotado e sem movimento é dinheiro parado, e, muitas vezes esse dinheiro pode ser investido em outras aplicações financeiras para o desenvolvimento da empresa.

5. Atinja o seu público

Esperar que um empreendimento decole de forma espontânea é um risco que nenhum empreendedor pode correr. O marketing é um aliado para qualquer tipo de negócio e todo planejamento deve contemplá-lo, especialmente na definição de um público-alvo. 

Para atingir um público-alvo, os empreendedores precisam seguir algumas estratégias de marketing, como, por exemplo: 

• Identifique características demográficas, interesses, comportamentos e necessidades específicas do seu público;
• Realize pesquisas de mercado para coletar dados e informações sobre o seu público-alvo;  
• Crie as personas do seu negócio, que é basicamente uma representação fictícia do seu cliente ideal;
• Utilize técnicas de segmentação para direcionar as campanhas de marketing;

Vale lembrar que o público-alvo pode evoluir ou mudar conforme o tempo, então é importante revisar e atualizar as estratégias constantemente para garantir que o planejamento seja alcançado efetivamente. 

6. Estimule a sua clientela

Gerar ou manter a fidelidade de um cliente é uma tarefa imprescindível. Estimular a fidelidade proporciona ganhos maiores com investimentos menores, é claro que quando comparado com o custo para angariar um novo cliente. 

Criar um cadastro de clientes e dar a eles descontos sobre determinados produtos, bem como oferecer vantagens aos que atingirem algum valor de consumação são estratégias para estimular os clientes a buscarem o seu negócio.

Tão importante quanto a prospecção de novos clientes, é manter os antigos. Faça pesquisas, busque saber se seus clientes indicariam o seu negócio para amigos e familiares, e busque melhorias que tornem o “sim” a resposta mais propensa.

7. Não se acomode

O mercado é muito dinâmico para acreditar que “em time que está ganhando, não se mexe”. Pode parecer um clichê, mas se acostumar com a zona de conforto já foi o declínio de muitas empresas.

Buscar, utilizar e oferecer novidades é um diferencial que deve ser estimulado por toda empresa que deseja atuar no mercado por um longo prazo. A influência e novas possibilidades geradas pelos negócios digitais, por exemplo, devem estar no radar das organizações que utilizam a tecnologia a seu favor.

Empreender não é fácil e demanda uma boa visão sobre as oportunidades existentes, por isso preciso preparo de quem deseja se arriscar. Ter uma visão realista do mercado é uma forma de transformar ideias em possibilidades de negócios que sejam lucrativas e que contribuam com a sociedade.

Agora que você sabe como aumentar a receita da empresa, compartilhe esse blogpost com os seus amigos empreendedores!